Miért kell a márka, miért nem jó, ha termékünket úgy, ahogy van, szeretnénk a piacra dobni? Ha piaci versenyben részt akarunk venni, figyelembe kell vennünk, hogy világszinten a márka lett az egyik legfontosabb eszköz, mely a megkülönböztetést szolgálja. Ez a megkülönböztetés segít, hogy abban a piaci versenyben, amelyben rengeteg induló vállalkozás bukik el már a legelején, maga a márka segít a túlélni a dzsungelharcot.
Hogyan tudjuk növelni a márka értékét?
Először is legyünk tisztában azzal, hogy mi is az a márkaérték. Úgy kell elképzelni, hogy a terméknek van egy hozzáadott érzelmi szorzója, ami árértékben ad egy pluszt hozzá. Onnan lehet tudni, mennyi ez a plusz érték,hogy mennyivel többet ad a vásárló érte, mint egy alapáron eladható, ugyanazt a funkciót képviselő, márkanélküli termék. Ha nem akarjuk, hogy olcsó, névtelen maradjon a termékünk, foglalkoznunk kell a márkaépítéssel, vagyis az értéknöveléssel.
Mi az, ami hatással van egy márka értékére?
Elsősorban az, hogy mi kötődik a termékhez. Az emberekre ható, a márkához kapcsolódó történetek érzelmi hatásokat okoznak, amelyek megmaradnak az emlékezetükben. Ha ezt tudatosan használjuk, pozitív hatásokat gerjeszthetünk.
A másik nagyon fontos tényező, a környezetre való odafigyelésben, ha társadalmi szinten felelősséget vállalunk termékünket illetően. Hiszen egyre több embernek fontos, hogy olyan árut válasszon, mely környezetbarát, vagy vigyáz az egészségre.
A következő, ami nagyon eladhatóvá teszi a termékünket: barátságos és figyelmes ügyfélszolgálat, a megjelenés és a csomagolás, az ügyfelek véleményének ismertetése különböző fórumokon.
Legyen a termékünk „más”
Ne csak megkülönböztethető legyen a többi hasonló terméktől, hanem legyen valamiben nagyon más vagy jobb.
Miben adhat többet a fogyasztónak egy termék, mint a másik ezer, ami egyébként ugyanazon igényt hivatott kielégíteni?
Például órát vagy parfümöt nagyon sokfélét lehet kapni. Vannak nagyon kedvelt márkák, melyek köré image, brand, életérzés, liga, filozófia és álmok vannak építve és vannak a helyettesítő termékek, melyek az alacsony áraik miatt tudnak a piacon maradni és csak az eredetiek árnyai tudnak csak lenni. Hiába olcsóbbak, a neves márkából sokkal nagyobb haszonnal dolgoznak a piacon. Egyik mindig érdekes marad, a másikat hamar megunjuk. Hogy miért van ez így? A kevésbé ismert márkák hasonlítani akarnak valamihez (ezért nem is lehet megkülönböztetni), az ismertek viszont egyediek és azt sugallják, nyújtanak valami extrát. És ezt valahogy így is érezzük. Mindig van bennük valami különleges. Még ha illúzió is az egész, nem bánjuk, mert érezzük…
Folytatjuk…