Az értékhez csatlakozni akarunk
Mivel tehetjük értékesebbé termékünket? Reklámozásnál ügyeljünk arra, hogy ne az legyen a fő mondanivaló, hogy hol kapható. Inkább az legyen kiemelve, ami felkelti az érdeklődést, és az emberek kíváncsiak lesznek. Ahhoz, hogy legyen is értelme, kötődnie kel a márkához, vagyis ismétlődő, hatással lévő dolgok legyenek benne: akarják, hogy része legyenek, hogy az övéké legyen, hogy kötődjön hozzájuk is.
Ami hiányzik, szintén értékesebb
Gyakran használt fogás, hogy amikor már ismert egy márka, bevezetik a limitált szériát, mert a hiány mindig növeli az igényt. Hiszen ki akarna kimaradni egy ritkaságból. A gyűjtők mindenképp meg akarják szerezni a ritkaságot.
Ami tehát fontos, hogy felkeltsük az érdeklődést és felébresszük a vágyakozást a vásárlókban. Emiatt nem kell, hogy nagyon lenyomjuk az árakat, hiszen akkor nekik sem lesz akkor értéke.
A plusz hozzáadott érték
Érdemes arra törekedni, hogy termékünk minél több igényt ki tudjon elégíteni. Ha még plusz előnyöket is kaphat, például egy termékcsalád együttesen neki több kedvezménnyel jár, mint ha más-más márkából állítja össze pl. ruhakollekcióját vagy technikai felszerelését. Így lehet márkahűséget kialakítani.